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时间:2018-08-05 07:42来源:未知 点击:

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  冯仑在总结房地产公司的商业模式的时候也给了万科极高的评价,他说:“我们现在感觉大家越来越关注的重点,除了行业和产品以外,更多地拿出精力来研究一下公司问题,如何办一个房地产公司,你这个公司怎样能办得不仅今天赚钱,而且很持久地发展,比较好地保持你的竞争力,这是我们关心的一个问题。我记得在网络比较热的时候有一本书讲到网络经济的77种商业模式,我们现在实际上房地产公司的商业模式也不少于几十种。首先第一类的是开发公司模式,开发公司模式是从两部分,一部分是房屋开发,一部分是土地开发。房屋开发模式又可以分成三种类型,第一种类型就是我们讲的沃尔玛这种模式,国内比较典型的就是万科的模式,在郊区大规模地拷贝,开店,产品极其单一化,面向极其准确的一个目标做,在目前非常精准的前提下,体制上采取了一个总部非常强大控制,有计划地在郊区连锁开店,这样经济增长非常快。万科今年营业额估计可以超过40亿元,会打破我们近五年以来最高不超过30亿的记录,万科去年34亿元,所以明年可能还会有更大的增长,主要得益于这种模式的快速复制,这样它复制的成本越来越低,产品的规模也越来越大,所以大家可以在这个方面注重研究一下万科的模式。第二种类型就是百货公司的模式,所谓百货公司的模式就是在一个地域,各种产品同时开始做,我们现在老华远和现在的华润置地是这个模式,产品多样化,地域也多样化,像百货公司什么都经营,高中低档什么产品都有,东南西北都有,然后商户、写字楼、住宅、酒店、公寓什么产品都有,转制过来的开发公司和国内很多综合性的大型国营开发公司,比较多选择了百货公司模式。第三个种类型在房屋开发方面可以借鉴的就是精品店的模式,这是万通致力于追求的模式,对万通来说不主张全国开发这样一个做法,我们可能是在少数高端市场进行精品店的经营,我可能卖的车是劳斯莱斯,一天卖不出几辆,但是每一辆的价格高,所以营业额有数,我们今年会超过20亿元的销售,主要都是集中在这样一个高端产品,未来我们采取的就是精品店的模式。”

  美日韩市场的流量套餐设计各有特色,欧洲国家移动套餐设计更简单直接,印度凭借超低流量资费拉动移动互联网用户发展。

  美国市场中,多用户共享不限量套餐是主流产品,运营商依靠多用户共享数据包增加用户黏性,各家资费差距不大,价格基本处于70美元/户到160美元/4户这个范围。

  日本运营商则多采用阶梯式计费方案,超过后自动升级流量包,如Docomo按照1G、3G、5G、20G设计四档计价方案,最低1G流量900日元,20G流量价格高达7000日元(约合人民币420元)。

  韩国的流量产品特色更多是在内容和限速上设计,比如LGU+的流量套餐中专为视频应用预设三分之一流量,SKT的不限量套餐以流量限速来划分,20G以上限速价格为88000韩元,35G以上限速价格为110000韩元(约合人民币650元),KT为服兵役人士提供专门的特价套餐。

  从欧洲地区来看,北欧移动通信和智能手机普及率较高,同时流量套餐设计更简单些,本国内的通话、短信不限,还包含一定的欧盟区域漫游流量和通话量。

  芬兰Elisa提供的不限量套餐以网络速率划分,1Mbit/s、100Mbit/s、300Mbit/s、600Mbit/s套餐价格从21.9欧元到49.9欧元不等。

  其他北欧国家的主流运营商套餐中,1G流量包套餐价格最低也要40元人民币,而50G价格折合人民币150元左右。

  英国的移动套餐更倾向于通过签订长期优惠合约以吸引用户,甚至很少提供单月套餐,最低35英镑即可享受不限量不限速流量。

  印度运营商凭借低价套餐抢夺市场,Jio号称提供全球最低廉移动服务,曾凭借免费4G服务在半年时间内获得1亿用户,现在流量套餐价格也非常实惠,流量包分为每天1.5G~5G档次,使用期限为1~3个月不等,平均三四卢比每GB,这种完全不计成本的服务不仅激发了印度电信市场的竞争,也在很大程度上推动了印度的移动互联网发展。主流运营商Airtel仿照美国提供了可供多人分享的大流量套餐,同时还附赠亚马逊Prime会员服务,20G流量价格最低399卢比(约合人民币38元)。

  大流量包甚至不限量套餐的流行,在很大程度上推动了用户移动流量的使用。从月户均移动流量(DOU)来看,芬兰和中国台湾地区的移动用户平均使用超过15GB/户/月,遥遥领先于其他国家和地区,丹麦、瑞典、美国、韩国的DOU在5GB~10GB范围内。芬兰一直是全球移动流量的消费中心,也是信息化、数字化水平领先的国家之一。中国台湾早在2014年就推出了不限量套餐,甚至是不限速的套餐设定,这在一定程度上刺激了用户流量的使用。

  而从中国流量套餐来看,从去年开始陆续出现不限流量的移动套餐,三家运营商间不存在明显价格竞争,入门级套餐价格在100元左右。中国联通推出不限量“冰激凌”套餐和1元1G的大王卡,现又学习美国运营商加入家庭共享计划,人均资费不到40元。我国运营商经常推出预存返话费、流量赠送等活动,其实在一定程度上降低了流量资费。同时,我国户均手机上网流量的增长率一直高于发达国家,目前4.4GB的DOU水平已超过日本和英国的人均使用。随着大流量套餐的普及,预计我国DOU使用与欧美领先水平的差距将进一步缩小。